【搜狐IT消息】8月18日消息，奇虎360今天发布了2011年第二季度财报。财报显示，奇虎360第二季度营收为3510万美元，比去年同期的1270万美元增长176.6%；净利润为1110万美元，比去年同期的220万美元增长411.5%。

　　随后，奇虎360管理层出席财报会议，就网络广告、开放平台和360浏览器等热点业务回答了分析师的提问。出席会议的高管包括首席执行官周鸿祎和首席财务官徐祚立。

　　以下为分析师问答环节实录：

　　花旗分析师：请管理层谈谈奇虎广告收入强劲增长的主要动力，今后几个季度预计发展趋势如何？宏观经济似乎有放缓迹象，这是否会影响广告业务？

　　周鸿祎：广告收入增长主要得益于流量的急剧提升，我们给广告主带来的流量增加后，获得的收入也会增加，这是主要增长因素。第二，我们的广告以电商为主，现在中国无论是互联网企业还是传统企业，都纷纷进入电子商务行业，电商占整个国民销售的比例其实还很低，潜力非常大，这会使我们的广告收入持续增长。第三，我们的个人起始页和流量器流量巨大，我们会进一步提高流量的转换效率和货币化程度。

　　分析师：管理层提到安全桌面是开放平台的重要组成部分，除此之外，奇虎在开放平台方面有哪些计划？

　　周鸿祎：开放平台方面，除安全桌面外包括下列方面：首先，我们的软件管家产品继续得到强化，现在不仅有传统软件，还有各种游戏和应用，数量超过10万种；第二，不仅在桌面上提供了开放平台，在360浏览器里也提供了网页版应用商店，方便我们浏览器的几亿用户方便地选择各种应用；第三，我们推出了手机助手，把PC上最大的应用商店，变成了Android平台上最大的应用商店。我们会将这些平台全部连通起来。

　　瑞银分析师加里•勒甘：请问网址导航页人均点击率上升的原因是什么？除设计上的变化外，还有其他因素吗？

　　周鸿祎：主要是两方面原因，一是进行了很多个性化设置，使用户看到自己感兴趣的内容；其次，通过网页应用商店，我们把较好的应用在浏览器里进行推荐和导航，比如游戏和视频，跟桌面合作伙伴联系起来，这也增强了用户的点击兴趣。

　　加里•勒甘：请问你们如何平衡用户与广告客户的需求？

　　周鸿祎：我们的哲学是先给用户创造好的价值，改善用户体验，这就自然能增强用户粘性和流量，广告客户也能从中获益。我们一直以来都是这么做的，用户的强劲增长带来了客户的增长，电商客户普遍认为我们是各个广告渠道中ROI（投资回报率）最高的，因此我们的广告客户续签率高达95%。

　　加里•勒甘：应用商店何时能开始商业化？考虑到当前环境，以何种方式商业化最为合适？是等待中国用户养成付费购买的习惯，还是采用应用内广告的形式？游戏在未来一段时间是否仍将是主要盈利渠道？

　　周鸿祎：即使从Facebook的开放体系来看，最大的收入来源还是Zynga等开发的游戏。开放平台做得越好，对我们的网页游戏越有帮助，我们的网页游戏已经受到这种正面影响。对整个开放平台来说，目前还是要鼓励更多开发者和伙伴提供更好的内容。无论是应用商店、360桌面还是浏览器，我们希望把几亿用户都转换到开放平台上来，现在考虑得更多还是改善用户体验和扩大用户基数。

　　华控汇金分析师：浏览器市场出现了不少新竞争对手，比如百度最近推出了浏览器，奇虎如何在竞争之下维持和拓展市场份额？

　　周鸿祎：有很多厂家追随360浏览器的策略，这恰恰证明了我们策略的正确性。首先，我们将继续主打安全性，这是很难撼动的一大优势。其次，我们最近发布了极速版浏览器，在速度上将领先于竞争对手。我们用两个品牌满足用户的两种不同诉求，分别是安全和快速，从而获得迅速增长。第三，我们最近在浏览器中加入了网页版应用商店，使浏览器成为360桌面一样的入口，便利用户安装、使用各种应用。第四，我们的浏览器迅速云端化，已经实现了ID化，把用户关于浏览器的很多数据存在云端，从而增强用户粘性。

　　分析师：奇虎广告业务得益于电子商务发展，电商方面是否有放缓迹象？对360是否有影响？如果有这种放缓的话，如何发展其他业务驱动公司成长？

　　周鸿祎：目前没有看到电商行业放缓的迹象，相反，行业内现状和用户行为来看，电子商务所占比重越来越高，越来越多消费者接受了网络购物，一些很普通的商品转入线上销售后也能获得很大销量。目前360占据的上网入口被认为是电商展现自己、获取用户的最好渠道。因此，我们认为电商将继续强劲增长，支持360广告业务发展。当然，电商之外，我们也在探索如何在更多行业中将流量货币化。

　　分析师：目前中国搜索市场一家独大，发展不太健康，周总您也是从搜索业务起家，那今后是否会重返搜索市场？

　　周鸿祎：很多人都问我们这个问题，这是个很有趣的建议，我们需要进行认真调查和研究。

　　分析师：请谈谈360的投资计划，目前贵公司业务增长很快，持有的现金也较多，会在哪些方面投资以促进未来增长？

　　周鸿祎：我们目前投资时主要是看重一些早期团队，通过并购方式获得好的技术和产品，最重要的是团队。对于未来与我们可能有业务合作的公司，我们也会考虑早期战略投资，建立更紧密的合作关系。目前我们的投资方向侧重于无线领域及网页游戏。

　　未来资产分析师温天立：奇虎有海量用户和点击量，因此近几年增长可能没有问题，但广告存在库存问题，如果一级、二级页面广告都已卖出，如何实现进一步增长？

　　周鸿祎：我觉得许多人对浏览器的理解有偏差，目前我们发展时间较短，大家还只看到了个人起始页。但是，用户使用微博、社交等各种服务时，都要用浏览器，我们也在开发浏览器个性化推荐引擎，有能力在用户浏览时不断进行个性化推荐，创造更多盈利机会。举例来说，用户使用360桌面玩游戏或使用应用，由于我们提供了框架，在每款应用下方可以推荐各种相关有趣应用，这就蕴含了许多机会。

　　麦格理证券分析师邵炯：360本季获得的收入中，来自谷歌的有多少？今后变化趋势如何？

　　徐祚立：谷歌第二季度贡献了约11%收入，正如我们此前所说，从占比上来说，谷歌带来的收入将持续下滑，全年大概占10%左右，明年估计会降到5%甚至更低。不过，从绝对金额来说，可能会继续出现环比和同比增长。

　　邵炯：扣除谷歌后，哪几类广告客户贡献的收入最多？

　　徐祚立：电子商务仍是最大一类，第一季度略超过总广告收入的40%，第二季度略超过45%；第二大类是网络游戏，主要是各种游戏的推广，这占到总广告收入的10-11%；其他来源包括旅游、教育、金融服务等行业，但所占比例都低于5%。

　　邵炯：广告收入增长中平均价位和广告位销售的贡献各占多少？

　　徐祚立：我们在上季度财报会议上提到，将广告价位环比提高了20-25%，但在第二季度，许多广告位竞争非常激烈，出现了竞价的情况，把价格推得比我们预期得更高。总的来说，第二季度价格上涨贡献了45-50%的环比增长，而客户数和广告位贡献了15-20%。

　　邵炯：腾讯也推出了桌面产品，与此相比360的竞争优势主要体现在哪些方面？两年后竞争态势会是怎样？

　　周鸿祎：这个问题很难问答，举浏览器为例，我们的份额远超竞争对手，但在本质上我们似乎也没有什么其他公司做不到的地方。我认为竞争取决于三个方面：一是远见，即谁能领跑，看得比别人远；第二是创新，即谁能不断发现满足用户体验的重点；第三是执行力，即保持快速推进。桌面竞争刚刚开始，但把两款产品对比一下的话，360桌面在各方面目前都是领先的，而且我们已经有海量用户群，这至少在推广方面保证我们不会逊色于竞争对手。历史上，有些对手推出的产品能击败同行，最重要的还是凭借海量用户和强大推广能力，但在面对360时，其他竞争对手没有这种优势。

　　邵炯：请问360桌面现有多少应用和合作伙伴？

　　周鸿祎：超过100家以上合作伙伴，应用数量超过10万种。

　　分析师：360最近上市，对广告业务和整体收入有无直接帮助？

　　周鸿祎：上市最大的帮助的包括三方面：首先是有助于延揽人才，现在甚至有来自微软和谷歌的资深技术人员愿意加入我们；其次，有助于商业合作，合作伙伴对我们更有信心；第三，有助于提升品牌形象，使消费者更有信心，目前竞争如此激烈，我们仍继续保持高增长，正是这种优势的表现。

　　分析师：请预测利润率变化趋势。

　　徐祚立：我们认为，在今后几年中，以2010年数字为基准，非美国通用会计准则营业利润应该能做到每年提高3%。今年看起来将高于该目标。

　　瑞银分析师加里•勒甘：奇虎第二季度营收远高于五月份时预测的数字，这是什么原因造成的？

　　徐祚立：有几方面原因，首先是过去几个月来我们的流量加速增长，促进广告收入增长；其次我们刚刚上市，在进行财务预测时仍较为谨慎，希望将来能更加精确。（黄兴宇）